Рынок диктует правила игры. Но, соблюдая их, важно всегда оставаться порядочным человеком!
Погосбекова Маргарита Анатольевна
Контакты
г. КиевУкраина

Блог

Маргарита Погосбекова публикует статью
26 апреля, 17:04
Рынок недвижимости как большая комиссионка?
26 апреля, 17:04
7
Рубрика: Практика
Анонc:
Моя новая статья. Продолжаю проводить аналогии риэлторской профессии с другими сферами жизни. Как вы считаете, продажа вещи через комиссионный магазин и продажа квартиры на вторичном рынке - это сопоставимые вещи?
Нравится
Валерию Майору это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
21 апреля, 19:30
Не обманешь - не продашь?
21 апреля, 19:30
15
Рубрика: Практика
Анонc:
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!
Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
3 января, 19:44
Модное слово в недвижимости - СПП?
3 января, 19:44
131
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Растет количество объявлений о продаже недвижимости с пометкой – продажа по СПП. В Украине уже есть сотни риэлторов, которые поняли преимущества Системы партнерских продаж, и строят свой бизнес исключительно на ней. Но почему волшебное слово «СПП» не всегда ведет к успешной продаже объекта?
Нравится
АнатолиюВиктору Бондарю и еще 6 пользователям это нравится
Статья достойная самого внимательного изучения и выводов. И хорошая новость - С П П уже проработана как бизнес модель . Есть системное внедрение и все ок)
6 января, 09:29 нравится
Принимаем меры -http://ivan.estcrimea.com/press/1094719/
7 января, 21:41
Эта статья добавлена в Книгу Бизнес-модель СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел Вступление, подраздел Материалы по теме.
4 апреля, 00:23
Маргарита Погосбекова публикует статью
18 октября 2016, 18:38
10 нюансов монетизации риэлторской услуги
18 октября 2016, 18:38
115
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Замечали, при том, что очень многие люди не хотят платить за работу посредников и считают, что «риэлторы – зло», пользоваться их услугами в той или иной степени готовы практически все, кому приходится продавать или покупать недвижимость. Риэлторам звонят
Нравится
Надіе КовалевськеДнепр и еще 1 пользователю это нравится
Поделился на ФБ )
19 октября 2016, 10:05 нравится
Хорошая статья, беру на заметку.
20 октября 2016, 09:14 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
7 октября 2016, 20:25
Как риэлтор может продать квартиру по максимальной рыночной цене - особенности технологии, которой владеют не все
7 октября 2016, 20:25
66
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Недавно среди профессионалов по продаже недвижимости возникло обсуждения. Один из коллег задал такой вопрос: "Друзья, я конечно извиняюсь, видимо не в теме, но есть вопрос: "Как мы работаем на повышение цены, стартуя с минимальной"? Я конечно понимаю, что
Нравится
Артему ЗубаревуИвану Змейчуку и еще 1 пользователю это нравится
Когда слова соответствуют действительности, особых приемов "убеждения собственника" использовать нет необходимости. Он сам все видит. А для того, чтобы правильно расставить акценты, достаточно регулярных отчетов.
7 октября 2016, 21:29 нравится
А как понять , что слова соответствуют действительности клиенту, который Вас видит первый раз? И он это должен понять ДО подписания экса. И чем быстрее, тем лучше.
Что показать, какие доводы использовать?
7 октября 2016, 21:53
Лучшие доводы - примеры практических продаж и рекомендации благодарных клиентов :)
7 октября 2016, 22:04 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
21 июня 2016, 00:25
Зачем нужен риэлтор покупателю недвижимости
21 июня 2016, 00:25
698
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Почему раньше покупатели во многих регионах охотно оплачивали услуги риэлторов, а сейчас стараются найти объект без посредников? Нуждается ли покупатель недвижимости в услугах риэлтора? Чем реально может быть полезен риэлтор покупателю?
Нравится
Алексею РединуИвану Змейчуку и еще 3 пользователям это нравится
Эта статья добавлена в Книгу Бизнес-модель СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел Вступление, подраздел Материалы по теме.
4 апреля, 00:32
Маргарита Погосбекова публикует статью
23 мая 2016, 17:27
"Инкубатор" для собственника недвижимости
23 мая 2016, 17:27
181
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Как корректно привязать завышенные ценовые ожидания собственника к реалия рынка?
Нравится
Маргарите ПогосбековойРоману Субботе и еще 3 пользователям это нравится
Юрий, я тоже так поступаю уже давно - просто не берусь работать с таким клиентом. Но вот сейчас, когда сегодня мне позвонил третий человек из тех, "несозревших" год назад. Напробовался... Но уже за объект и браться не хочется. Он уже пошел по рукам... Реально "залежавшийся товар". И цена ему процентов на 20 ниже, чем та, с которой я предлагала стартовать в прошлом году.
Вот я подумала, что может напрасно я их "отпуская". Теперь исправлять то, что они натворили, гораздо сложнее, чем если бы я устроила ему корректную и платную "пробу"...
23 мая 2016, 18:47 нравится
Согласен.
Я много обьектов, стоящих наших усилий. И собственников, ценящих ПРОФИ.
23 мая 2016, 20:37
Маргарита, но у тебя ведь были и ситуации, когда ты оставляла около себя. И цена падала вместе с рынком. И хорошо, когда удается сохранить отношения и доверие и в отсутствии продаже не обвиняют риэлтора.
Только в этом случае дискомфорт, что вот риэлтор вроде понимает и умеет, и все происходит как он говорил, - а ОН не продает(т.к. он же ведет этот объект), он не может продать год и т.д.
Тут я разделяю и Юры Марченко позицию(стараюсь не браться), и с твоим предложением, Маргарита, "Это могут быть услуги с предоплатой за время", возможно частичная услуга -отдельного этапа..., но при этом - как Юра написал, - показать профессионализм - дать диагноз "что будет без меня и что будет с моим участием".
А к случаю "Но уже за объект и браться не хочется. Он уже пошел по рукам... Реально "залежавшийся товар"." относиться легче и проще = правдиво, КАК ЕСТЬ. А именно - говорить прямо "цена ему процентов на 20 ниже", и подписывать договор только на этих условиях.
24 мая 2016, 01:00
Маргарита Погосбекова публикует статью
12 февраля 2016, 01:05
Так что же делает риэлтор: продает недвижимость или оказывает услуги?
12 февраля 2016, 01:05
1244
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
"Какая разница, кто платит комиссию? Ведь все равно в конечном итоге это деньги покупателя! Вот сразу ему и надо честно говорить, что он платит 5% сверх «хозяйской цены"" - в чем ошибка агентов по недвижимости, которые рассуждают именно так?
Нравится
Татьяне ПесчанскойИвану Змейчуку и еще 17 пользователям это нравится
Халява это хорошо, но только не в недвижимости. Все забывают, что покупка и продажа недвижимости сопряжена с оперированием крупных сумм денег. И здесь как нигде, нельзя экономить на услугах профессионала. Вот как раз он сэкономит всем больше, чем продавцы и покупатели самостоятельно.
Заблуждение кроется в том, что строят и реконструируют недвижимость по четко составленному и утвержденному плану зафиксированному в виде договора. А продают как попало. Вот и теряют поэтому. А надо также и продавать и покупать по четко сформулированному плану зафиксированному на бумаге, тогда будет с кого спросить, почему и за что?
Качество услуги как раз зависит от договора, который и дает заказчику возможность его требовать. А что можно взять с риэлтора, который ни за что не отвечает? Отсюда и нет качества работы.
Отсюда и выводы наших заказчиков, что многие риэлторы "козлы", за что они деньги только берут?
12 марта 2016, 11:34 нравится
спасибо всем,было интересно, в споре надеюсь "родится" инстина...еще много непонятного ..
12 марта, 11:32
В С П П все просто --
1 Продавцу прдаем услугу по продаже товара. И организовывем продажу товара. Для покапутеля - Мы продаци товара.
2 Покупателю - мы оказыаем услугу бесплатно !
Но если что то сложнее и он готов платить - платно)
12 марта, 11:36
Маргарита Погосбекова публикует статью
25 августа 2015, 14:28
Чудеса случаются. История, рассказанная риэлтору
25 августа 2015, 14:28
193
Рубрика: Недвижимость Украины
Анонc:
Мне по моей риэлторской работе частенько приходится ездить на такси. Хочу поделиться историей, услышанной в одной из поездок
Нравится
Алене РадостьДенису Сальве и еще 4 пользователям это нравится
Всех людей ведет сила, но не все к ней прислушиваются :)
25 августа 2015, 15:01
Маргарита спасибо за прекрасный рассказ. И за отличное изложение.
Общение со светлыми людьми освещает дорогу и мы идем правильным путем интуитивно.
Я верю в то, что встречи и общение с позитивными людьми делает жизнь прекраснее.
25 августа 2015, 15:01
История силы :) Спасибо, что поделились :)
25 августа 2015, 15:02
Маргарита Погосбекова публикует статью
26 августа 2014, 02:10
Посредник или продавец?
26 августа 2014, 02:10
928
Рубрика: Практика
Анонc:
Зарисовка из жизни, помогающая понять разницу между собственником, продавцом и посредником.
Нравится
Ивану ЗмейчукуРоману Субботе и еще 11 пользователям это нравится
Спасибо :)
26 августа 2014, 21:35
супер
20 декабря 2014, 11:38
Вечная тема))
21 декабря 2014, 13:35
Маргарита Погосбекова публикует статью
21 июля 2014, 20:46
Открытое письмо продавцу недвижимости
21 июля 2014, 20:46
680
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Статья, написанная два года назад, не потеряла, к сожалению своей актуальности. Еще раз о преимуществах продажи недвижимости по СПП
Нравится
Наталии Дяченко"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 4 пользователям это нравится
Этот вопрос никогда не потеряет актуальности, каждый раз как продавец решит продать свой объект при помощи профессионалов. Будут возникать все новые вопросы и обстоятельства которые нужно будет разъяснять. В этом направлении для нас как профессионалов совершенству нет придела.
22 июля 2014, 09:17
Я сожалела, что до сих пор нужно пошагово, подробно объяснять. что такое СПП и почему продажа недвижимости по этой технологии выгодна и для продавца, и для покупателя, и для риэлтора. Но что самое интересное, большинство продавцов понимают это достаточно быстро, после первой встречи, а вот некоторые коллеги активно сопротивляются. и продолжают работать по старинке. Набирают "базу" объектов, которых ни разу в жизни не видели, размещают рекламные "закидушки", навязывают покупателю платную услугу... И жалуются, что рынок недвижимости Украины находится в плохом состоянии...
22 июля 2014, 09:43
Маргарита не жалейте. Объяснять придется постоянно, это и есть уровень нашего профессионализма. Что бы за минимальное количество времени клиент понял перед ним профессионал и он в нем нуждается. Кому-то на это достаточно несколько минут, а другим больше вот вам и уровень. По поводу коллег которые не хотят, просто совет, оставьте их пусть сами варятся в своей каше. Если дойдет до них сами придут если нет просто прекратят существование, вопрос времени.
22 июля 2014, 10:01
Маргарита Погосбекова публикует статью
31 мая 2014, 01:39
Нужен ли риэлтор покупателю?
31 мая 2014, 01:39
2965
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Почему в наше время доступности информации, покупатели по-прежнему обращаются к риэлторам? Чего они ожидают, и что может предложить риэлтор?
Нравится
Александру ГришкоБюро Недвижимости "100Домов" и еще 4 пользователям это нравится
Маргарита я же не писал, что риэлтор ненужен я писал, что нужен риэлтор профессионал. Вы таких много в своем городе знаете настоящих профессионалов, наверняка нет, а называют себя таковыми практически 100%. Что касается примеров у меня самого таких много. И если риэлтор до сих пор пополняет такой букет примеров-то он мягко говоря низкого уровня. Когда приходит клиент я показываю изначально только эксклюзивы свои и своих партнеров, если не подошло. Все очень просто объясняется вот это было для вас бесплатно то есть без %, хотите меня нанять мои услуги стоят столько-то, за это вы получите и дальше по списку, что вы делаете. Хотите работаем, нет вперед привет горячий. Никто за ними не бегает. Покупатель либо платит либо нет. А по вопросу % для покупателя здесь я с вами абсолютно согласен для покупателя услуга стоит гораздо дешевле чем для продавца. Только не надо ее навязывать у человека должен быть выбор. Если вы чувствуете клиента-то он вернется. У меня есть клиент год сам выбирал. Пошел именно так было сказано, что по чем, отказался, через год сам позвонил и все заплатил еще и стал клиентом на перспективу. Причем сам это предложил. Вот такие примеры надо собирать. Уверен у вас таких тоже есть достаточно. А пишите вы все правильно. Просто уходите от негатива это как ступень ракеты отошла и все пусть летит в небытие. Рынок недвижимости в Украине за профессионалами не на словах, а на деле. Уверен вы с этим согласны.
2 июня 2014, 20:01
Со всем согласна!
Только не поняла фразу "И если риэлтор до сих пор пополняет такой букет примеров-то он мягко говоря низкого уровня" Примеры-то были не плохой работы риэлтора, а что может случиться, если начнет "сапоги тачать пирожник"...
2 июня 2014, 20:44
По поводу фразы это относится к тем коллегам которые вместо повышения своего профессионального уровня занимается собиранием подобных историй и ссылаясь на них оправдывает свое бездействие или отсутствие работы. Говоря ну вот как можно работать когда вокруг вот такие клиенты. Это без конкретизации просто практические наблюдения. Успешные только профессионалы которые идут вперед.
2 июня 2014, 23:09
Маргарита Погосбекова публикует статью
24 апреля 2014, 22:45
История партнерской сделки
24 апреля 2014, 22:45
2165
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Вчера прошла очередная партнерская сделка. Продажа 3-х комнатной квартиры, на Позняках. История со счастливым концом.
Нравится
Николаю ЛабайБюро Недвижимости "100Домов" и еще 10 пользователям это нравится
Да, Юра, получилось - благодаря СПП и партнерству! Когда же уже произойдет этот кардинальный перелом в сознании большинства риэлторов, чтоб все поняли - мы не должны быть конкурентами, мы должны быть партнерами!
25 апреля 2014, 18:26
Отличная работа, Марго. Я тебя от души поздравляю! И желаю новых партнерских сделок, приятного общения с партнерами и "глубокого удовлетворения" от проделанной работы! А, главное, благодарных клиентов, особенно6 в такой сложной жизненной исторической ситуации.
25 апреля 2014, 23:32
Маргарита, большое спасибо за сотрудничество! Для коллег хочу отметить: эта сделка состоялась благодаря двум риелторам из одного сообщества совместных продаж, это именно ТО, к чему мы всё это время стремимся. И не последнюю роль сыграло доверие каждой из сторон сделки своему риелтору. Маргарита - ты лучшая!
30 апреля 2014, 15:06
Маргарита Погосбекова публикует статью
11 февраля 2014, 12:27
О связи стоимости объекта недвижимости и ситуации в стране
11 февраля 2014, 12:27
2794
Рубрика: Практика
Анонc:
Если нет интереса к продаваемому объекту - вопрос в неправильной цене или в чем-то другом? Как вести себя риэлтору в неоднозначной ситуации?
Нравится
Александру Гришко"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 5 пользователям это нравится
Вознаграждение оценщика не должно зависеть от результата
оценки (ст. 16 Закона об оценочной деятельности),
15 февраля 2014, 20:04
Мы не оценщки и не попадаем под действие этого закона)
15 февраля 2014, 20:33
Свежие новости. Цену на дом снизили с 300000 у.е. до 235000 у.е. Даже невооруженным взглядом видно, что это половина себестоимости объекта (в таком состоянии, как он сейчас есть). Если сейчас начинать строить с нуля, с выбора участка - то потратишь вдвое больше. Не говоря уже о том, что такого участка больше нет, хозяин в свое время выбрал самый лучший.
И все равно - покупателей нет. В чем проблема, коллеги, как думаете?
22 июля 2014, 13:54
Маргарита Погосбекова публикует статью
26 декабря 2013, 17:10
Цена квартиры
26 декабря 2013, 17:10
1074
Рубрика: Практика
Анонc:
Заметки практикующего риэлтора о процессе ценообразования на рынке недвижимости
Нравится
Борису КуценкоМаргарите Погосбековой и еще 2 пользователям это нравится
Очень понравилась статья! Спасибо Маргарита большое!
26 декабря 2013, 22:32
Юра, не зря оговорился агентство недвижимости. Я тоже не умею продавать дорого, особенно, если это не моя недвижимость или, если недвижимость не нравится по каким-либо параметрам. У каждого своя «фишка»!!! В таких случаях имеются другие сотрудники агентства или партнёры, у которых продавать лучше получается. Надо научиться делегировать полномочия в определённых случаях.
27 декабря 2013, 12:59
Статья напиана более трех лет назад, а кроме стоимости на квартиры в Киеве, ничего не изменилось....
15 марта 2016, 21:31 нравится