Рынок диктует правила игры. Но, соблюдая их, важно всегда оставаться порядочным человеком!
Погосбекова Маргарита Анатольевна
Контакты
г. КиевУкраина

Практика

Маргарита Погосбекова публикует статью
6 октября, 13:18
Серия практикумов для риэлторов в г.Киеве
6 октября, 13:18
11
Рубрика: Практика
Анонc:
СПП в Украине стало трендом года. От нее ожидают чуда, ее ругают, о ней спорят, по ней пытаются работать, в ней разочаровываются, на нее возлагают надежды...
Но правда в том, что как любая система, СПП - не так проста, как кажется на первый взгляд. 
С ее основными принципами согласны, пожалуй, почти все. Но в то же время, много существенного - именно в деталях. А начать их замечать и правильно учитывать можно научиться только на практике.
Маргарита Погосбекова публикует статью
30 сентября, 00:09
Почему собственнику выгодно работать с риэотором по эксклюзивному договору? Видео-интервью с риэлторами
30 сентября, 00:09
395
Рубрика: Практика
Анонc:
Выгодно ли собственнику поручать продажу своей недвижимости профессиональному риэлтору и заключать с ним эксклюзивный договор?
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Да, так оно и есть. Но это настолько не очевидно для многих собственников, что начинать аргументацию с п.5 просто, как по мне, преждевременно. Собственник, который продает недвижимость раз-два в жизни, уверен, что каждая квартира стоит столько, сколько она стоит, и существенно повлиять на это невозможно. А то, что аналогичные квартиры продаются в диапазоне около 20% (что в деньгах составляет тысячи, десятки тысяч долларов!), так это только потому, что хозяева "дешевых" квартир не знают сколько реально стоит их квартира, или просто поторопились... А его никто не сможет заставить сделать такую "ошибку", он сам продаст по максимальной цене. И за его квартиру уже давали и больше, только он тогда не продал потому что по тем временам ему этого было мало... И тут, главное, не поддаваться на манипуляции покупателей и их агентов, которые хотят сбить цену. А за бесценок он не отдаст, нет... А риэлтор - его дело находить покупателей с деньгами, а что еще он может?...
Так думают многие собственники. А ведь на самом деле все гораздо сложнее.
30 сентября, 10:55
Маргарита Погосбекова публикует статью
30 июня, 01:57
Договор риэлтора с собственником - зарисовка из практики
30 июня, 01:57
236
Рубрика: Практика
Анонc:
О пользе работы по договору и сомнениях клиента.. Фрагмент из разговора по телефону с собственницей, которая решает, как продавать квартиру - самой или с риэлтором
Поделиться Нравится
Ксении Труниной это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
26 апреля, 17:04
Рынок недвижимости как большая комиссионка?
26 апреля, 17:04
21
Рубрика: Практика
Анонc:
Моя новая статья. Продолжаю проводить аналогии риэлторской профессии с другими сферами жизни. Как вы считаете, продажа вещи через комиссионный магазин и продажа квартиры на вторичном рынке - это сопоставимые вещи?
Поделиться Нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
21 апреля, 19:30
Не обманешь - не продашь?
21 апреля, 19:30
27
Рубрика: Практика
Анонc:
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!
Поделиться Нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
26 августа 2014, 02:10
Посредник или продавец?
26 августа 2014, 02:10
943
Рубрика: Практика
Анонc:
Зарисовка из жизни, помогающая понять разницу между собственником, продавцом и посредником.
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуРоману Субботе и еще 11 пользователям это нравится
Спасибо :)
26 августа 2014, 21:35 нравится
супер
20 декабря 2014, 11:38 нравится
Вечная тема))
21 декабря 2014, 13:35 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
11 февраля 2014, 12:27
О связи стоимости объекта недвижимости и ситуации в стране
11 февраля 2014, 12:27
2796
Рубрика: Практика
Анонc:
Если нет интереса к продаваемому объекту - вопрос в неправильной цене или в чем-то другом? Как вести себя риэлтору в неоднозначной ситуации?
Поделиться Нравится
Александру Гришко"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 5 пользователям это нравится
Вознаграждение оценщика не должно зависеть от результата
оценки (ст. 16 Закона об оценочной деятельности),
15 февраля 2014, 20:04
Мы не оценщки и не попадаем под действие этого закона)
15 февраля 2014, 20:33
Свежие новости. Цену на дом снизили с 300000 у.е. до 235000 у.е. Даже невооруженным взглядом видно, что это половина себестоимости объекта (в таком состоянии, как он сейчас есть). Если сейчас начинать строить с нуля, с выбора участка - то потратишь вдвое больше. Не говоря уже о том, что такого участка больше нет, хозяин в свое время выбрал самый лучший.
И все равно - покупателей нет. В чем проблема, коллеги, как думаете?
22 июля 2014, 13:54
Маргарита Погосбекова публикует статью
26 декабря 2013, 17:10
Цена квартиры
26 декабря 2013, 17:10
1078
Рубрика: Практика
Анонc:
Заметки практикующего риэлтора о процессе ценообразования на рынке недвижимости
Поделиться Нравится
Борису КуценкоМаргарите Погосбековой и еще 2 пользователям это нравится
Очень понравилась статья! Спасибо Маргарита большое!
26 декабря 2013, 22:32
Юра, не зря оговорился агентство недвижимости. Я тоже не умею продавать дорого, особенно, если это не моя недвижимость или, если недвижимость не нравится по каким-либо параметрам. У каждого своя «фишка»!!! В таких случаях имеются другие сотрудники агентства или партнёры, у которых продавать лучше получается. Надо научиться делегировать полномочия в определённых случаях.
27 декабря 2013, 12:59 нравится
Статья напиана более трех лет назад, а кроме стоимости на квартиры в Киеве, ничего не изменилось....
15 марта 2016, 21:31 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
30 августа 2013, 19:41
Как не стать жертвой афериста при продаже квартиры: советы продавцу
30 августа 2013, 19:41
1114
Рубрика: Практика
Анонc:
Недвижимость – это большие деньги. Именно поэтому вокруг нее всегда крутятся самые хитрые и матерые аферисты
Поделиться Нравится
Бюро Недвижимости "100Домов"Олегу Бобрику и еще 3 пользователям это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
9 июля 2013, 10:38
Насколько сложно самому продать квартиру?
9 июля 2013, 10:38
3950
Рубрика: Практика
Анонc:
Статья адресована собственникам недвижимости, которые уверены, что если уж лечить, учить и управлять государством может каждый...
Поделиться Нравится
Елене ГончаровойИвану Кудояру и еще 5 пользователям это нравится
Блестяще!
Маргарита , уверена, что прочтя эту проникновенную в тайны риэлторской деятельности статью, многие продавцы задумаются - а оно мне надо - такой геморрой! И журналисты, которые поют сиплыми голосами затертые песни об "лишних звеньях в пищевой цепи - риэлторах"
9 июля 2013, 12:18 нравится
Маргарита, это больше даже чем нужно, все разжевано настолько, что можно выпустить инструкцию по продаже недвижимости Без риэлтора. Только в конце я бы добавил: не забудьте запастись валидолом, анальгином и аспирином, а лучше просто купить сразу медицинскую страховку или путевку на курорт, чтобы потом снимать стресс и восстанавливать нервную систему после жестких переговоров.
9 июля 2013, 15:50
Правильный подход, Маргарита! Подход к сделке с позиции собственника. Не важно, что хотим мы, риэлторы, главное желание клиента!!! Больше бы читали подобные статьи наши потенциальные продавцы. "Жадность, порождает бедность."
10 июля 2013, 06:50 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
20 апреля 2013, 13:30
Роль корпоративного телефона в жизни риэлтора
20 апреля 2013, 13:30
985
Рубрика: Практика
Анонc:
Мобильная связь стала массовой и доступной. Но многие продолжают пользоваться «безлимитным корпоративным телефоном». Это хорошо или плохо?
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойКлуб СПП-Киев № 2 и еще 2 пользователям это нравится
Знаю опыт одной компании, на мой взгляд, не самый плохой - каждому агенту выдан рабочий мобильный телефон и на них идёт реклама и на сайте компании, и в СМИ. Только сразу оговорюсь, телефоны начали выдавать после того, как коллектив "сработался", агенты там трудятся уже по 3-4 года. На мой взгляд это удобно тем, что агент всё же четко разделяет звонки на личные и рабочие.
22 апреля 2013, 00:07
Опыт показывает, что если человеку ДЕЙСТВИТЕЛЬНО надо, он не экономит на звонках, про проезде (в том числе, на такси:))). А если звонит "клиент" по рекламе объекта стоимостью в пару миллионов, и сбрасывает (перезвони мне, пожалуйста) - о какой сделке может идти речь?
25 апреля 2013, 16:48
Ситуации у клиентов бывают разные... Недвижимость не всегда покупают люди, имеющие стабильный достаток. Приходится работать с альтернативными покупками, разъездами и обменами, когда люди действительно не привыкли не ограничивать себя. Они и на сделку в троллейбусе приезжают, деньги на квартиру за пазухой пряча. И не нужно их осуждать и обобщать.
А у меня, кстати, с клиентами не припомню случая, что звонили и сбрасывали. А вот коллеги - сплошь и рядом... Обидно...
25 апреля 2013, 22:39
Маргарита Погосбекова публикует статью
19 марта 2013, 02:23
На какие грабли риэлторы наступают снова и снова…
19 марта 2013, 02:23
1569
Рубрика: Советы
Анонc:
11 самых распространенных ошибок, которые допускают в своей работе не только новички.
Поделиться Нравится
Виталию ОнищенкоИвану Змейчуку и еще 15 пользователям это нравится
Да уж, так и есть!!!
17 марта 2016, 10:08
Очень интересно и поучительно
17 марта 2016, 12:29 нравится
Хорошая статья, респект.
17 марта 2016, 13:10 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
23 декабря 2012, 23:41
Странности восприятия цен
23 декабря 2012, 23:41
560
Рубрика: Практика
Анонc:
Что делать риелтору, когда покупатель боится покупать новые квартиры без отделки из-за неумения организовать ремонт?
Поделиться Нравится
Маргарите ПогосбековойИвану Змейчуку и еще 1 пользователю это нравится
Иван, здесь речь - об эконом-сегменте! Я, например, не беру на себя ответственность посоветовать застройщику сделать во всех квартирах даже минимальные ремонты. Он уже по собственной инициативе подшил потолки гипсокартоном, без всяких изысков типа многоуровневых конфигураций со встроенными светильниками, просто ровненький белый потолок, чтоб облегчить ремонт покупателям (оптом гипсокартонные работы обошлись недорого). Так во всех (!) проданных квартирах его сдирали и делали что-то свое.
Вопрос в другом - нужно ли риелтору принимать активное участие в содействии организации ремонта? Или все-таки каждый должен заниматься своим делом?
24 декабря 2012, 10:03
Маргарита, теперь уверен, продастся намного быстрее. У нашего народа нет опыта в ремонтах, а ремонт всегда считался как стихийное бедствие, вот и пугаются они и не умеют оценивать его.
24 декабря 2012, 10:15
В свое время я так делал и на бюджете
Вывод с практики затраты а такой ремон полностью окупаються сроками и ценой продажи
М то что многие почти все переделывают не меняет плюсы подготовки.
24 декабря 2012, 11:32
Маргарита Погосбекова публикует статью
17 сентября 2012, 02:36
10 ошибок покупателя, который торгуется, выбирая недвижимость.
17 сентября 2012, 02:36
2908
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Снова о наболевшем - что такое торг при покупке недвижимости и как не допускать ошибок при согласовании цены.
Поделиться Нравится
Абсолют КомИгорю Колохову и еще 15 пользователям это нравится
Марго, мое восхищение! Отличная глава для учебника начинающему риэлтору. Однако, для того, чтобы риэлтор имел полноправное участие в сделке, он должен иметь полномочия от собственника. Если риэлтор просто, как бывает зачастую, нашел квртирку в базе и предложил покупателю, то, получая % от покупателя, ему просто незачем вмешиваться в торги-у него конфликт интересов с покупателем.
И только в том случае, если риэлтор представляет интересы продавца, он может показать себя во всей красе!
Я в таких случаях:
1) инструктирую покупателя не показывать ни заинтересованности, ни разочарования. Посмотреть квартиру с благожелательным видом, вежливо попрощаться, сказав: "Свои предложения я передам Вашему риэлтору".
Затем, выйдя проводить покупателя, позволяю высказать все, что он думает о квартире и хозяине. И если нравится-писать оферту;
2) объясняя покупателю ценообразование, привожу убийственные доводы-аналоги и прочие аргументы, чтобы он не решил, что его, простите за сленг, тупо разводят)
В большинстве случаев, покупатели торговаться не умеют. Не знаю, как в других регионах, но у нас это просто бедствие. умение торговаться-большое искусство. И если риэлтор красиво играет в эту игру-ему отдельный респект!
19 сентября 2012, 14:19 нравится
хммм. отдельный признак качества материала - анонимный троллинг)))))))))))))
21 сентября 2012, 09:12 нравится
Полностью согласен! ))))) Андрей.
21 сентября 2012, 09:46 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
13 августа 2012, 17:41
Удивительные особенности поведения покупателей недвижимости
13 августа 2012, 17:41
3158
Рубрика: Практика
Анонc:
Попытка понять психологию покупателей, как прямых (для себя), так и их представителей (риелторов, посредников)
Поделиться Нравится
АН "Грааль плюс"Игорю Гойде и еще 6 пользователям это нравится
Согласен полностью.
Недавно поработали на покупателя, уже состоявшегося клиента, как ни странно.
Но он пропал со связи)))) Хотя на месте.
Будем брать предоплату 1 процент теперь.
)
Даже с великих и могучих.
И сразу видно, что за заказ - потренироваться и покрасоваться, или ответственно и вдумчиво.
16 августа 2012, 08:29
Маргарита, и я во многом неправ. Во многом ещё до конца не разобрался. Но понимаю так: делясь и рассказывая подобные истории мы преобретаем разные вакцины. От разных "болезней" в нашем деле. А болезней пока, к сожалению, очень и очень много. А списки? Чёрные, белые....
И чёрный может стать белым, и наоборот. Наверное не нужно на общее обс выносить конкретные имена. А разбираться внутри. Не вынося сора.
16 августа 2012, 09:44 нравится
Хорошее описание решения проблемы, Игорь. Спасибо, взял на заметку. Такие ситуации "грязной" конкурентной борьбы приходилось наблюдать.
16 августа 2012, 12:09 нравится
Общение