Загрузка…
Погосбекова Маргарита Анатольевна
Контакти
м. КиївУкраїна
Залишити заявку

Коментарі

продовжує дискусію з статтi
28 квітня 2018, 10:55 Подобається
Так приезжайте, будет действительно интересно! :)
Артур Оганесян про «інакший менталітеті» і очікування від приїзду Зінаїди Габріель
27 квітня 2018, 09:17
853 3
Рубрика: Події
Анонc:
Трохи більше тижня залишається до початку заходів в рамках перебування відомої лектора, спікера і брокера з Канади Зінаїди Габріель в Україні. У відео-анонсі цієї події Артур Оганесян розповів про те, чому воно таке важливе для ріелторського співтовариства.
Подобається
Анатолию КрищакуИвану Змейчуку та ще 4 користувачам це подобається
Очень интересно. Ждем суть и итоги) Особенно интересно про работу сообщества. ОЧЕНЬ
27 квітня 2018, 09:44 нравится
Нет возможности(
28 квітня 2018, 20:44 нравится
22 квітня 2018, 12:44 Подобається
Формат Деловой VIP-прогулки на теплоходе используют для бизнес-общения не часто.

Возможно, нам удастся начать новую традицию! Обстановка на теплоходе не располагает к дискуссиям и спорам. Только конструктивные переговоры!

Мы будем избавлены от отвлекающего влияния социума, которое окружает нас при проведении подобных встреч в любом другом месте. Ни у кого не будет возможности уйти, хлопнув дверью :) Свежий воздух и легкий бриз создают условия для генерации идеальных решений...
Деловая VIP прогулки на теплоходе с Зинаидой Габриэль
20 квітня 2018, 09:10
127 1
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
продовжує дискусію з статтi
30 вересня 2017, 10:55 Подобається
Да, так оно и есть. Но это настолько не очевидно для многих собственников, что начинать аргументацию с п.5 просто, как по мне, преждевременно. Собственник, который продает недвижимость раз-два в жизни, уверен, что каждая квартира стоит столько, сколько она стоит, и существенно повлиять на это невозможно. А то, что аналогичные квартиры продаются в диапазоне около 20% (что в деньгах составляет тысячи, десятки тысяч долларов!), так это только потому, что хозяева "дешевых" квартир не знают сколько реально стоит их квартира, или просто поторопились... А его никто не сможет заставить сделать такую "ошибку", он сам продаст по максимальной цене. И за его квартиру уже давали и больше, только он тогда не продал потому что по тем временам ему этого было мало... И тут, главное, не поддаваться на манипуляции покупателей и их агентов, которые хотят сбить цену. А за бесценок он не отдаст, нет... А риэлтор - его дело находить покупателей с деньгами, а что еще он может?...
Так думают многие собственники. А ведь на самом деле все гораздо сложнее.
Почему собственнику выгодно работать с риэотором по эксклюзивному договору? Видео-интервью с риэлторами
30 вересня 2017, 00:09
1070 3
Рубрика: Практика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану Змейчуку та ще 1 користувачу це подобається
17 липня 2017, 14:09 Подобається
Очередная плановая открытая встреча риэлторов в г. Киеве (каждый третий вторник месяца) - https://www.facebook.com/events/150572878824923/?acontext=%7B%22ref%22%3A%224%22%2C%22feed_story_type%22%3A%22308%22%2C%22action_history%22%3A%22null%22%7D
Самое время риэлторам учиться договариваться между собой
17 липня 2017, 14:05
105 2
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану Змейчуку це подобається
Давайте четко проговорим - если упоминается абривеатура С П П значит вы поддердиваете и ведете свою профессиональную деятельность на основании принуипов С П П.
17 липня 2017, 19:55 нравится
продовжує дискусію з статтi
30 травня 2017, 23:04 Подобається
Конечно. Мы по-другому не работаем.
02.06.17, пятница. Практикум для риэлторов: о выстраивании взаимоотношений с собственником.
30 травня 2017, 10:20
247 3
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
По бизнес модели С П П ?)
30 травня 2017, 11:27 нравится
Спасибо Маргарита!
Вы стали ПЕРВЫМ из тренеров , кто прямо ответил на вопрос.
Меня все чаще спрашивают ( скидывают ссылку на програмы обучения) стоит ли идти.
Я задаю всего два вопроса
1 по какой бизнес модели Вы работаете.
2 по какой бизнес модели будет тренинг.
(90 процентов коллегне могут ответить на первый вопрос и СТО ПРОЦЕНТОВ тренеров на второй)
31 травня 2017, 09:04 нравится
25 травня 2017, 12:25 Подобається
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!
Начиная этот проект, я хочу внести свою лепту в усилия тех профессиональных риэлторов, которые стремятся сделать рынок недвижимости цивилизованным, свою услугу - максимально прозрачной, понятной и выгодной клиенту. А деньги за работу - они приходят тогда, когда клиент доволен, а не тогда, когда сумел виртуозно кого-то обмануть!
Давайте учиться продавать честно. И учиться будем на практических примерах, отрабатывая на практике необходимые приемы, получая прежде всего те знания, которые можно применять в реальной ежедневной работе по продаже квартир, домов, помещений, земельных участков... Причем продавать не в одиночку, а системно сотрудничая с коллегами и другими партнерами. Именно этому будет посвящен Практикум партнерства в продаже недвижимости, который стартует сегодня! Присоединяйтесь!
Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки?
23 травня 2017, 17:13
143 3
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Маргарите Погосбековой це подобається
Поддерживаем и руками реурсами.
Этические принципы С П П как основа.
СПАСИБО за статью!
25 травня 2017, 12:54 нравится
Я буду 03039487 раз повторять и просить всех тренеров писать в перовой строке призыва к обучению - по какой бизнес модели Вы проводите обучение.
А тем кто собираетс учиться повторяю о главном вопросе тренеру - по какой бизнес модели Вы учите.
Конечно надо знать свою перед тем как срашивать.
Но задавать вопросы обязательно если Вы хотите действительно расти .
Если обучение рассматриваете как тусовку коллег и друзей вопрос задавть не надо)
25 травня 2017, 13:00 нравится
продовжує дискусію з статтi
7 жовтня 2016, 22:04 Подобається
Лучшие доводы - примеры практических продаж и рекомендации благодарных клиентов :)
Как риэлтор может продать квартиру по максимальной рыночной цене - особенности технологии, которой владеют не все
7 жовтня 2016, 20:25
193 4
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Артему ЗубаревуИвану Змейчуку та ще 1 користувачу це подобається
---Мы гарантируем только добросовестную и качественную работу по работе со спросом по этим трем направлениям, с регулярной отчетностью собственнику о проделанной работе .--
Это все верно,Но это всего лишь слова и говорить их может любой...А собственники все умнее, особенно в элитке-им слов МАЛО. Как уюедить и чем в том, что слова соответствуют действительности? Может продолжить надо именно об этом?
7 жовтня 2016, 21:13 нравится
Когда слова соответствуют действительности, особых приемов "убеждения собственника" использовать нет необходимости. Он сам все видит. А для того, чтобы правильно расставить акценты, достаточно регулярных отчетов.
7 жовтня 2016, 21:29 нравится
А как понять , что слова соответствуют действительности клиенту, который Вас видит первый раз? И он это должен понять ДО подписания экса. И чем быстрее, тем лучше.
Что показать, какие доводы использовать?
7 жовтня 2016, 21:53 нравится
продовжує дискусію з статтi
7 жовтня 2016, 21:29 Подобається
Когда слова соответствуют действительности, особых приемов "убеждения собственника" использовать нет необходимости. Он сам все видит. А для того, чтобы правильно расставить акценты, достаточно регулярных отчетов.
Как риэлтор может продать квартиру по максимальной рыночной цене - особенности технологии, которой владеют не все
7 жовтня 2016, 20:25
193 4
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Артему ЗубаревуИвану Змейчуку та ще 1 користувачу це подобається
---Мы гарантируем только добросовестную и качественную работу по работе со спросом по этим трем направлениям, с регулярной отчетностью собственнику о проделанной работе .--
Это все верно,Но это всего лишь слова и говорить их может любой...А собственники все умнее, особенно в элитке-им слов МАЛО. Как уюедить и чем в том, что слова соответствуют действительности? Может продолжить надо именно об этом?
7 жовтня 2016, 21:13 нравится
А как понять , что слова соответствуют действительности клиенту, который Вас видит первый раз? И он это должен понять ДО подписания экса. И чем быстрее, тем лучше.
Что показать, какие доводы использовать?
7 жовтня 2016, 21:53 нравится
Лучшие доводы - примеры практических продаж и рекомендации благодарных клиентов :)
7 жовтня 2016, 22:04 нравится
продовжує дискусію з статтi
23 травня 2016, 18:47 Подобається
Юрий, я тоже так поступаю уже давно - просто не берусь работать с таким клиентом. Но вот сейчас, когда сегодня мне позвонил третий человек из тех, "несозревших" год назад. Напробовался... Но уже за объект и браться не хочется. Он уже пошел по рукам... Реально "залежавшийся товар". И цена ему процентов на 20 ниже, чем та, с которой я предлагала стартовать в прошлом году.
Вот я подумала, что может напрасно я их "отпуская". Теперь исправлять то, что они натворили, гораздо сложнее, чем если бы я устроила ему корректную и платную "пробу"...
"Инкубатор" для собственника недвижимости
23 травня 2016, 17:27
282 5
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Маргарите ПогосбековойИвану Змейчуку та ще 3 користувачам це подобається
Маргарита, очень интересная тема. Давно о ней думал и мои мысли совпали. Мое мнение, категоричное, не браться вообще за такой объект, как говорит Артур Оганесян, пусть мексиканцы тестируют. Второй вариант рисую инфографику, это моя разработка и показываю что будет без меня и что будет с моим участием. Так клиенту наглядно видна разница в технологии и результате.
Считаю не стоит делать ни каких пометок, значков и тому подобного, только чтобы удержать клиента. Лучше работать по принципу Парето
23 травня 2016, 18:03 нравится
Согласен.
Я много обьектов, стоящих наших усилий. И собственников, ценящих ПРОФИ.
23 травня 2016, 20:37 нравится
Маргарита, но у тебя ведь были и ситуации, когда ты оставляла около себя. И цена падала вместе с рынком. И хорошо, когда удается сохранить отношения и доверие и в отсутствии продаже не обвиняют риэлтора.
Только в этом случае дискомфорт, что вот риэлтор вроде понимает и умеет, и все происходит как он говорил, - а ОН не продает(т.к. он же ведет этот объект), он не может продать год и т.д.
Тут я разделяю и Юры Марченко позицию(стараюсь не браться), и с твоим предложением, Маргарита, "Это могут быть услуги с предоплатой за время", возможно частичная услуга -отдельного этапа..., но при этом - как Юра написал, - показать профессионализм - дать диагноз "что будет без меня и что будет с моим участием".
А к случаю "Но уже за объект и браться не хочется. Он уже пошел по рукам... Реально "залежавшийся товар"." относиться легче и проще = правдиво, КАК ЕСТЬ. А именно - говорить прямо "цена ему процентов на 20 ниже", и подписывать договор только на этих условиях.
24 травня 2016, 01:00 нравится
15 березня 2016, 21:31 Подобається
Статья напиана более трех лет назад, а кроме стоимости на квартиры в Киеве, ничего не изменилось....
Цена квартиры
26 грудня 2013, 17:10
1164 10
Рубрика: Практика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Борису КуценкоМаргарите Погосбековой та ще 1 користувачу це подобається
Иван, я действительно не умею продвать выше рынка и хочу этому научиться
26 грудня 2013, 22:27 нравится
Очень понравилась статья! Спасибо Маргарита большое!
26 грудня 2013, 22:32 нравится
Юра, не зря оговорился агентство недвижимости. Я тоже не умею продавать дорого, особенно, если это не моя недвижимость или, если недвижимость не нравится по каким-либо параметрам. У каждого своя «фишка»!!! В таких случаях имеются другие сотрудники агентства или партнёры, у которых продавать лучше получается. Надо научиться делегировать полномочия в определённых случаях.
27 грудня 2013, 12:59 нравится
продовжує дискусію з статтi
13 лютого 2016, 23:29 Подобається
Иван, раньше у вас была возможность удалить свое сообщение. А теперь я такой возможности не вижу. И не возможности отредактировать свое сообщение. Или я просто что-то не нахожу?
Так что же делает риэлтор: продает недвижимость или оказывает услуги?
12 лютого 2016, 01:05
2317 30
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Татьяне ПесчанскойВіталію Романюку та ще 24 користувачам це подобається
Халява это хорошо, но только не в недвижимости. Все забывают, что покупка и продажа недвижимости сопряжена с оперированием крупных сумм денег. И здесь как нигде, нельзя экономить на услугах профессионала. Вот как раз он сэкономит всем больше, чем продавцы и покупатели самостоятельно.
Заблуждение кроется в том, что строят и реконструируют недвижимость по четко составленному и утвержденному плану зафиксированному в виде договора. А продают как попало. Вот и теряют поэтому. А надо также и продавать и покупать по четко сформулированному плану зафиксированному на бумаге, тогда будет с кого спросить, почему и за что?
Качество услуги как раз зависит от договора, который и дает заказчику возможность его требовать. А что можно взять с риэлтора, который ни за что не отвечает? Отсюда и нет качества работы.
Отсюда и выводы наших заказчиков, что многие риэлторы "козлы", за что они деньги только берут?
12 березня 2016, 11:34 нравится
спасибо всем,было интересно, в споре надеюсь "родится" инстина...еще много непонятного ..
12 березня 2017, 11:32 нравится
В С П П все просто --
1 Продавцу прдаем услугу по продаже товара. И организовывем продажу товара. Для покапутеля - Мы продаци товара.
2 Покупателю - мы оказыаем услугу бесплатно !
Но если что то сложнее и он готов платить - платно)
12 березня 2017, 11:36 нравится
продовжує дискусію з статтi
13 лютого 2016, 18:38 Подобається
Да, спасибо Лена, за дополнение. Этот кажущийся парадокс (как так получается, что заплатив достаточно большую сумму риэлтору, собственник оказывается в выигрыше) - тема для еще одной большой статьи. Оно на первый взгляд не очевидно, но вполне логично объяснимо. И, что некоторых до сих пор удивляет, подтверждено статистикой. В среднем собственник, продающий квартиру без помощи риэлтора, получает в результате на 12% меньше, чем хозяин, продающий аналогичный объект с риэлтором. Одно условие - это должен быть профессионал, который умеет работать, владеет технологию продажи, а не случайный человек...
Так что же делает риэлтор: продает недвижимость или оказывает услуги?
12 лютого 2016, 01:05
2317 30
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Татьяне ПесчанскойВіталію Романюку та ще 24 користувачам це подобається
Халява это хорошо, но только не в недвижимости. Все забывают, что покупка и продажа недвижимости сопряжена с оперированием крупных сумм денег. И здесь как нигде, нельзя экономить на услугах профессионала. Вот как раз он сэкономит всем больше, чем продавцы и покупатели самостоятельно.
Заблуждение кроется в том, что строят и реконструируют недвижимость по четко составленному и утвержденному плану зафиксированному в виде договора. А продают как попало. Вот и теряют поэтому. А надо также и продавать и покупать по четко сформулированному плану зафиксированному на бумаге, тогда будет с кого спросить, почему и за что?
Качество услуги как раз зависит от договора, который и дает заказчику возможность его требовать. А что можно взять с риэлтора, который ни за что не отвечает? Отсюда и нет качества работы.
Отсюда и выводы наших заказчиков, что многие риэлторы "козлы", за что они деньги только берут?
12 березня 2016, 11:34 нравится
спасибо всем,было интересно, в споре надеюсь "родится" инстина...еще много непонятного ..
12 березня 2017, 11:32 нравится
В С П П все просто --
1 Продавцу прдаем услугу по продаже товара. И организовывем продажу товара. Для покапутеля - Мы продаци товара.
2 Покупателю - мы оказыаем услугу бесплатно !
Но если что то сложнее и он готов платить - платно)
12 березня 2017, 11:36 нравится
продовжує дискусію з статтi
12 лютого 2016, 18:48 Подобається
Очень жаль, Антон, что время, потраченное мною на написание этой статьи, было потрачено зря.

Я старалась разложить по полочкам, почему вопрос, выделенный жирным (откуда фраза "сразу нужно честно говорить, что он платит 5% сверх «хозяйской цены»") - изначально не правильный. И мне казалось, что вся статья объясняла, почему такая постановка вопроса ведет к непониманию риэлторской работы вообще. А Вы не поняли...

Также абсолютно не верно (и это я пыталась доказать в статье) Ваше заявление о том, что "честно нужно сказать ХОЗЯИНУ, что при работе риэлтора он недополучит 5% (от того случая, когда продает самостоятельно)" - на самом деле с хорошим риэлтором он получит больше, чем продавая самостоятельно.

И еще - фраза "не зависит от того, из чьих рук формально получит комиссию посредник." - это тоже изначально ложное утверждение. И я всей статьей старалась это доказать, используя примеры, параллели и всяческие аргументы. Очень жаль, что у меня это не получилось...

А может быть Вы ее еще раз перечитаете?
Так что же делает риэлтор: продает недвижимость или оказывает услуги?
12 лютого 2016, 01:05
2317 30
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Татьяне ПесчанскойВіталію Романюку та ще 24 користувачам це подобається
Халява это хорошо, но только не в недвижимости. Все забывают, что покупка и продажа недвижимости сопряжена с оперированием крупных сумм денег. И здесь как нигде, нельзя экономить на услугах профессионала. Вот как раз он сэкономит всем больше, чем продавцы и покупатели самостоятельно.
Заблуждение кроется в том, что строят и реконструируют недвижимость по четко составленному и утвержденному плану зафиксированному в виде договора. А продают как попало. Вот и теряют поэтому. А надо также и продавать и покупать по четко сформулированному плану зафиксированному на бумаге, тогда будет с кого спросить, почему и за что?
Качество услуги как раз зависит от договора, который и дает заказчику возможность его требовать. А что можно взять с риэлтора, который ни за что не отвечает? Отсюда и нет качества работы.
Отсюда и выводы наших заказчиков, что многие риэлторы "козлы", за что они деньги только берут?
12 березня 2016, 11:34 нравится
спасибо всем,было интересно, в споре надеюсь "родится" инстина...еще много непонятного ..
12 березня 2017, 11:32 нравится
В С П П все просто --
1 Продавцу прдаем услугу по продаже товара. И организовывем продажу товара. Для покапутеля - Мы продаци товара.
2 Покупателю - мы оказыаем услугу бесплатно !
Но если что то сложнее и он готов платить - платно)
12 березня 2017, 11:36 нравится
12 лютого 2016, 01:42 Подобається
Размер комиссии риэлтора зависит не от ситуации на рынке, а от ценности его работы.Если с риэлтором продавать или покупать выгоднее, чем без него, клиенты охотно платят и больше, чем 5 %. А если агент просто выступает в качестве посредника, претендующего на комиссию за то, что знает телефон хозяина, то и 2 % от киевских цен на недвижимость - это много. Информационную базу с контактами собственников можно купить за 300-400 гривень.
Так что же делает риэлтор: продает недвижимость или оказывает услуги?
12 лютого 2016, 01:05
2317 30
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Татьяне ПесчанскойВіталію Романюку та ще 24 користувачам це подобається
Халява это хорошо, но только не в недвижимости. Все забывают, что покупка и продажа недвижимости сопряжена с оперированием крупных сумм денег. И здесь как нигде, нельзя экономить на услугах профессионала. Вот как раз он сэкономит всем больше, чем продавцы и покупатели самостоятельно.
Заблуждение кроется в том, что строят и реконструируют недвижимость по четко составленному и утвержденному плану зафиксированному в виде договора. А продают как попало. Вот и теряют поэтому. А надо также и продавать и покупать по четко сформулированному плану зафиксированному на бумаге, тогда будет с кого спросить, почему и за что?
Качество услуги как раз зависит от договора, который и дает заказчику возможность его требовать. А что можно взять с риэлтора, который ни за что не отвечает? Отсюда и нет качества работы.
Отсюда и выводы наших заказчиков, что многие риэлторы "козлы", за что они деньги только берут?
12 березня 2016, 11:34 нравится
спасибо всем,было интересно, в споре надеюсь "родится" инстина...еще много непонятного ..
12 березня 2017, 11:32 нравится
В С П П все просто --
1 Продавцу прдаем услугу по продаже товара. И организовывем продажу товара. Для покапутеля - Мы продаци товара.
2 Покупателю - мы оказыаем услугу бесплатно !
Но если что то сложнее и он готов платить - платно)
12 березня 2017, 11:36 нравится
25 серпня 2015, 15:00 Подобається
Уважаемые коллеги! Помогите, пожалуйста, отредактировать статью в блоге.
http://margarita1.est.ua/blog/57589/
она почему-то разместилась в пресс-центе, и я ничего не могу с ней сделать.
Я опубликовала ее в своем блоге еще раз, уже с правильным форматирование.
http://margarita1.est.ua/blog/57590/
И вот теперь их две...
Есть книга отзывов и предложений
26 лютого 2009, 12:55
24891 1746
Рубрика: Улучшить сайт
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Име ФамилииИвану Змейчуку це подобається
Доброго дня, дякуємо за звернення!
Для нарахування бонусів зайдіть в особистому кабінкті в розділ "Мій рахунок" — "Бонуси визнання популярності на Est!" та натисніть кнопку "Зарахувати бонуси зараз".
9 березня 2021, 14:53 нравится
доброго дня. а чи можна зробити на сайті таку маркетингову штуку, як
"стара ціна" - закреслена
поряд- нова ціна
клієнти не відстежують зміну ціни в новинах
13 квітня 2021, 09:06 нравится
Доброго дня,
Дякуємо за пропозицію щодо поліпшення порталу.
На особистому сайті в розділі Зміна ціни відображаються оголошення вартість яких була змінена: http://prntscr.com/11v0s83
Щодо відображення старої ціни було закресленим, ми обов’язково розглянемо Вашу пропозицію.
22 квітня 2021, 12:25 нравится
Спілкування  →