Коментарі

Спасибо. Просто это уже второй случай за одну неделю. Такое же было с объектом http://margarita1.est.ua/9781830/ Я уже сняла его с публикации, потому что задаток по нему подписала, а шеврон СПП так и не появился... Вот и решила обратить ваше внимание...

Почему моему объявлению не присваивается статус СПП? № 9799366

Да, Юра, получилось - благодаря СПП и партнерству! Когда же уже произойдет этот кардинальный перелом в сознании большинства риэлторов, чтоб все поняли - мы не должны быть конкурентами, мы должны быть партнерами!

Да, спасибо, все заработало!

Почему-то не работает функция рассылки информации о новой статье в блоге... Просто зависает, и даже не добавляется статья в блог. После того, как поснимала галочки в рассылке, статья добавилась. Что случилось?

Вера Павловна, ссылка не рабочая - ведет в почтовый ящик. Дайте, пожалуйста, ссылку на источник информации.

Очень интересно и необычно. Только вы уверены, что тот, кому этот ролик адресован, поймет, что речь идет именно о риэлторской услуге?

Очень правильная позиция, Александр. Я всегда согласовываю с собственником этот момент: "Хотите продавать сами - продавайте. У меня есть услуги - помощь в риэлторской оценке и 90-минутная консультация по подготовке объекта к продаже, давайте я вас проконсультирую - и занимайтесь сами, если чувствуете желание, имеете время и возможности. Но если хотите поручить это мне - то давайте будем партнерами, но продажей буду заниматься я. И отвечать за результат." А то, когда хозяин "уделял этому свое время..., участвовал в показах, переговорах, т.е. активно продавал" получается ситуация, когда продажа успешная - так это ж я (хозяин) молодец, а если сам же хозяин влез в переговоры и повелся на манипуляции - то риэлтор виноват. А если учесть еще, что свою работу видно в десятикратном размере, а чужую традиционно недооценивают, то в результате вообще оказывается, что это не риэлтор продал, а покупатель купил сам...
И в этом же ключе можно продолжить тему о третьем возражении собственника: "3. Ты готов делиться своей комиссией с партнером, при том, что он для этого делает меньше усилий чем я". Тут вопрос, что вкладывать в понятие "делал". Если речь идет о затраченных физических усилиях (ходил, звонил, разговаривал, писал и т.д.), то, конечно, риэлтор покупателя может и меньше усилий сделать, чем деятельный собственник. Но как можно сравнивать "усилия" с доверительными отношениями покупателя и его риэлтора, когда решение о покупке покупатель принимает только после одобрения риэлтора? И если на объекты, которые не порекомендовал его риэлтор, покупатель вообще внимания не обращает? Именно поэтому мы и делимся с партнерами!

Вознаграждение оценщика не должно зависеть от результата
оценки (ст. 16 Закона об оценочной деятельности),

Риэлторская оценка - это первый шаг в продаже сначала услуги, а потом и самого объекта. Само по себе она имеет очень относительную ценность. Перечитайте статью Артура Оганесяна "Почем вы продадите мою квартиру?" http://ohanesyan.est.ua/blog/show/article_id/49971/
Ситуация меняется каждый день, и та цена, которая сегодня кажется актуальной, завтра может существенно измениться. И еще. Достаточно значимая составляющая цены - собственно риэлторская услуга конкретного специалиста. Если я оцениваю в такую сумму, значит я знаю, что нужно сделать, чтоб продать по такой цене. А если мне заплатят только за оценку, а продажу поручат "дешевому" агенту, а он не сможет технологично отработать - кто будет виноват?

Для точной оценки у нас мало информации о реальных сделках. Выборка все равно будет не репрезентативной, даже не потому, что эту информацию пока никто не собирает и не обобщает, а просто каждый дом - индивидуален и неповторим. И цена его складывается из массы составляющих. С продажей квартир попроще, но тоже не все однозначно.
Вот тут база спроса была бы очень полезна. Знаешь, как я часто формирую цену, например, однокомнатной типовой квартиры? Я говорю хозяину: есть масса предложений хозяев по цене от 60000 у.е. и выше. Часто продаются годами. И есть заявки покупателей - все хотят купить до 40000 у.е. Понятно, что и то, и другое - из разряда "хотелок". Но если хотим продать быстро, нужно быть ближе к покупательскому спросу, или демонстрировать какие-то реальные преимущества, чтоб было понятно - да, это дороже, но так реально ж лучше!
По домам я заметила интерес к готовым домам с ремонтом до 200 м2 по цене до 150000 у.е., не дальше 20 км от Киева, в обжитом месте. Слышала, что люксовыми домами тоже интересуются (у меня таких в продаже нет, поэтому не уверена), а вот средний класс - молчит.
Я помню, три года назад продавала дом в Гатном, тоже более 500 м2, и тоже без отделки. И стоил он 700000 у.е., но и просмотры были, и предложения, при том, что кризис был тогда гораздо более ощутим... Но была надежда на политическую стабильность. А сейчас этого нет.

Не правда. У меня есть квартира в продаже на ул. Шелковичной, в 100 метрах от баррикад, хозяева домой ходят по паспортам с пропиской. Но цену снижать не хотят. Говорят, что беспорядки закончатся, а Липки остаются Липками.

Спасибо, Юра, что подключился к обсуждению.
Отвечу. Ситуация, когда собственник уезжает на ПМЖ и по бросовой цене продает хорошую недвижимость, по-моему, осталась в 80-90-х годах, когда появилась вожделенная возможность выезда, и уставшие от жизни в СССР быстро старались ею воспользоваться, потому что боялись, что все, завтра такой возможности уже не будет. Призрак социалистического железного занавеса был силен. А теперь люди понимают, что несколько десятков, а то и сотня тысяч долларов очень приходятся ему и в Новой Зеландии, и туда уже можно ехать не "хоть тушкой, хоть чучелом", а обеспеченным человеком. Даже если эти деньги получишь не сейчас, а через год или два. А здесь оставить доверенное лицо, и продолжать продажу.
В моей практике уже несколько подобных примеров было.
Речь же не идет о том, что от дома нужно избавиться любой ценой. А если продать хоть за сколько-нибудь, зачем ему заключать эксклюзив и платить риэлтору, да еще и 5%, с возможностью работать по СПП? Только дай объявление со словом "хозяин", тут же набежит куча посредников, которые только и умеют работать на понижение цены. И совершенно бесплатно для собственника собьют цену и найдут покупателя, который даст минимум, да еще и их услуги оплатит.

П.С, По поводу "даром" :) Представь себе, что тебе сегодня, в условиях полной нестабильности в стране, когда есть угроза, что возможность легально зарабатывать у тебя просто заберут новыми законами, какими-нибудь немыслимыми лицензиями, страховыми фондами или новыми налогами (мало ли что выдумает новая власть), дарят такой дом, но с условием, что использовать его можно только для себя - обязательно закончить ремонт и жить с семьей в нем. Продавать или сдавать нельзя. Так же с готовностью скажешь "хочу"?

Да, Ваши примеры - лишнее подтверждение того, что расходы на строительство - это не предсказуемо. И каждый размахивается по своим возможностям. И есть разные люди. Кто-то стремится начинать с нуля, чтоб все делать под себя, а кто-то не хочет с этим связываться. Знаете, как говорят - "лиха беда начало" . А тут начало уже пройдено. :)

Совет насчет банка интересный, но в данной ситуации кредит брался не под дом, и вряд ли для банка упавшая цена на дом - это аргумент для списания части кредита...
Но Вы считаете, что понижение стартовой цены что-то изменит? За последние триста тысяч дома не покупают. Покупатели на подобные объекты приходят и делают свои предложения. И вот тогда уже нужно будет взвешивать все за и против.