Маргарита Погосбекова публикует статью
21 апреля, 19:30
23
Рубрика: Практика
Анонс:
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!

Не обманешь - не продашь?

Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!

Как собственник недвижимости зачастую выбирает риэлтора, которому собирается поручить работу по продаже своего объекта? К сожалению, не по профессиональным качествам и деловому подходу к работе, а по цене, по которой тот пообещает продать квартиру или дом - чтоб она соответствовала ожиданиям владельца, а еще лучше - превышала их!
Да, и собственник, и риэлтор понимают, что спрос на подобный товар находится гораздо ниже, но первому очень хочется хотя бы помечтать, а второй готов помочь ему в этом! В смысле - помочь помечтать, а не реально продать... Хотя называют оба это свое решение другими, привлекательными, не напоминающими об обмане или самообмане, словами... Результат, как правило, огорчает всех. Потерянные возможности, упущенное время, вхолостую потраченные усилия...
А начали бы работать с риэлтором, который честно и обоснованно говорит о реальной ситуации на рынке, объясняет, что и как он может сделать для успешной продажи, подтверждает, что будет работать в сотрудничестве с коллегами - быстро бы решили вопрос! И продали бы по максимальной цене, которая только возможна в условиях сегодняшнего рынка! Согласны?

Я сегодня на ФБ создала новую страницу "Продажа недвижимости: практикум партнерства"  Начиная этот проект, я хочу внести свою лепту в усилия тех профессиональных риэлторов, которые стремятся сделать рынок недвижимости цивилизованным, свою услугу - максимально прозрачной, понятной и выгодной клиенту. А деньги за работу - они приходят тогда, когда клиент доволен, а не тогда, когда сумел виртуозно кого-то обмануть!
Давайте учиться продавать честно. И учиться будем на практических примерах, отрабатывая на практике необходимые приемы, получая прежде всего те знания, которые можно применять в реальной ежедневной работе по продаже квартир, домов, помещений, земельных участков... Причем продавать не в одиночку, а системно сотрудничая с коллегами и другими партнерами. Именно этому будет посвящен Практикум партнерства в продаже недвижимости, который стартует сегодня! Присоединяйтесь!

АН "Садиба"Ивану Змейчуку это нравится