Маргарита Погосбекова публикует статью
30 июня, 01:57
236
Рубрика: Практика
Анонс:
О пользе работы по договору и сомнениях клиента.. Фрагмент из разговора по телефону с собственницей, которая решает, как продавать квартиру - самой или с риэлтором

Договор риэлтора с собственником - зарисовка из практики

Сегодня по телефону общалась с собственницей, которая решает, как продавать квартиру - самой или с риэлтором, Меня ей рекомендовали, но она никак решиться не может даже встретиться, чтобы обсудить условия сотрудничества. Она знает, что я работаю исключительно по письменному договору. Вот это ее и смущает.
Был у нее опыт, когда-то давно... Договор подписала, а риэлтор квартиру не продал, не получилось... А она считает, что потеряла тогда время, и если бы продажей занималось много риэлторов, то тогда бы продали...
И вообще, есть у нее знакомая, которая готова заняться продажей ее квартиры. Причем эта знакомая не против, чтобы еще кто-то занимался. И готова работать без договора... И вообще, она советовалась, все говорят, что только подпишешь договор, то сразу тебя свяжут по рукам и ногам, обложат штрафными санкциями, а результата не будет...А вот если бы я согласилась работать без договора, то она бы разрешила мне попродавать свою квартиру, а если бы мой покупатель ее купил бы, то она бы мне и комиссию заплатила...
Вот такой монолог.. Я только слушала, и даже не пыталась переубеждать. Только в конце спросила: 
- У вас комнатные цветы есть? 
Она опешила: 
- Да!
- А кто их поливает? 
- Я! 
- А остальные члены семьи тоже поливают?
- Нет, конечно. Если все будут поливать, то цветы могут или испортиться от переизбытка влаги, или засохнуть, если мы друг на друга понадеемся, а в результате никто не польет...
- Так а почему же вы хотите, чтоб продажей вашей квартиры занималось несколько риэлторов? Тем более, что подписывая договор с вами, я гарантирую, что буду привлекать к работе много других риэлторов, буду сотрудничать с партнерами и просто коллегами. Но я могу быть вам полезна, только в том случае, если я смогу контролировать процесс продаже, управлять им...
Разговор закончился. Будет думать...
Но она - хозяйка, и у нее есть право выбирать, как продавать свою квартиру... Скорее всего, мне кажется, эта квартира скоро появится в рекламе многих агентств...
А у меня, риэлтора, тоже есть право, право выбирать, браться за работу или нет. И пытаться работать в интересах хозяев, преодолевая их же сопротивление, я не могу. 
А что вы думаете по этому поводу?

Ксении Труниной это нравится
Клиент высказывал свои сомнения в необходимости письменного договора и предлагал риэлтору «попродавать». В общем, разговор шел как обычно. И вдруг риэлтор спрашивает: «У вас комнатные цветы есть?»
21 июля, 09:01
нравится
Улучшить сайт Соцсети