Посредник или продавец?
Да, многие никак не поймут разницу между "посредником" и "продавцом недвижимости".
У меня на днях случай был, воде бы не имеющий отношения к нашему делу. Захожу в магазин белья. За прилавком стоит мужик. Я ему так недоверчиво: "А Вы продавец?" Он гордо: "Нет, я хозяин магазина!". И потом уже немного растерянно: "Продавец в другой отдел отошла, там меряют что-то. А что Вы хотели?". А мне весело так стало, я ему и говорю: "Ну, раз вы сейчас за продавца, давайте бюстгалтер подбирать!"
Он что-то начал доставать, что-то уточнять, постоянно перекрикиваясь в продавцом в соседнем зале. Периодически предлагал мне что-то продать дешевле. Но мне не нужно было дешевле, мне нужна была конкретная вещь. наконец, освободилась продавщица, хозяин утер пот со лба и спрятался. Девушка обслужила меня за 5 минут, все сразу нашлось. А цены в этом магазинчике и так нормальные были, у меня и мысли торговаться не было. Так кто лучше продает - хозяин или профессиональный продавец?
А потом, кстати, я этот же товар видела на рынке у лоточников: где-то процентов на 30 дороже, где-то просто заткнутый между другими вещами, а где-то тамошние "продавцы" даже на элементарные вопросы о товаре ответить не смогли.... Вот это посредники, которых хотелось бы избежать....
P.S. Не собиралась этот небольшой пост двавать в рассылку, но дискуссия, которую он вызвал, мне кажется полезной. Присоединйтесь, коллеги. Хочется услышать разные мнения...
Также и в агентстве недвижимости. За успешным риэлтором, как правило, стоит грамотный руководитель (или сам хозяин агентства).
Что касается других посредников, у которых кто-то сильно переплачивает, то здесь проявляется причинно-следственная связь. Но это уже другая история (из духовной сферы).
В любом случае - случайностей не бывает.
И теперь надо каждому определиться как работать дальше, чтобы и зарабатывать и приносить пользу людям.
Я для себя выбор сделал, я работаю продавцом недвижимости, а не посредником и это считаю правильное направление, так как у меня выгодные предложения и хорошего качества. Правда, партнеры, которые меня знают почему-то мало обращают внимания на мой товар и не помогают продавать, хотя мотивация в 3% присутствует. Есть подозрение, что алчность некоторых так называемых себя риэлторов, переходит все границы и отказ именно в том, что они не хотят делится ни с кем, все мечтают о комиссии от покупателя в 5%. А в итоге получают меньше 3%. Но по видимому азарт рулетки у некоторых будет всегда, а еще и кидать их тоже будут всегда именно за жадность.
На рынке нашего города появились молодые спецы, которые подписав договор с продавцом считают что их должны теперь все холить и ... К ним да же в голову не приходит, что это только старт пусть и удачный!
И если эти "молодые спецы", подписывающие договор с собственником, люди ответственные, и делают все правильно по подготовке объекта к продаже, то любым другим участникам рынка с ними должно быть просто выгодно работать. И тут действительно, дело не в денежной мотивации. Любой риэлтор покупателя с удовольствием предложит своему клиенту беспроблемный объект. Что я имею ввиду, уже как-то писала в статье "Почему покупателю выгодно покупать эксклюзивный объект риэлтора" http://margarita1.est.ua/blog/show/article_id/52480/
Все что Вы написали верно, моя мысль о том, что хороший специалист - это больше чем "набор инструментом" и как нельзя прочитав кучу книг стать сразу толковым слесарем, сантехником, ювилиром... тем более нельзя стать Продавцом Недвижимости!
P.S. мне кажется доказывать каждый раз, что эксклюзив - это лучшее что есть в нашей работе, а тот который с гарантированной оплатой и гарантированной оплатой партнера, нет смысла - это Аксиома. Именно по этому давно не читаю ничего из серии: почему? зачем? ..? эксклюзивы, Извините!
А если у кого-то случайно получилось, то это действительно может иметь печальные последствия. Каждый должен понимать, что эксклюзив - это не только и не столько гарантия того, что работа риэлтора будет оплачена, но и огромная ОТВЕТСТВЕННОСТЬ, в том числе зачастую и материальная... Так что "не зная броду, не стоить лезть в воду"...
А на самом деле - просто каждый должен заниматься своим делом. Хозяин магазина - организовывать свой бизнес или нанимать людей, которые за его деньги ему это сделают (директора и товароведа, например), продавец - знать товар и уметь предложить его клиенту.
А посредники... Ну, знаете, тут даже дело не в том, что посредникам обязательно переплачивают... Если опять продолжить ту же аналогию с рынком, то если даже товар из этого магазина будет продаваться на других лотках по той же цене, которую установил хозяин, но затеряется на прилавке, если лоточник не будет знать все выгоды и преимущества товара и вовремя не предупредит о его особенностях, это пользы хозяину не принесет. Например, какую-то вещь нужно стирать при температуре 40 градусов, а лоточник об этом не сказал, да еще и этикетку оторвал, чтоб покупатель не увидел, откуда товар. И эта вещь быстро испортилась. Потом покупатель ходит по рынку (в широком смысле этого слова) и говорит: "Этот товар - плохой!"
И все, бизнес хозяина терпит убытки. И все из-за того, что он решил, что совсем не обязательно, чтоб его товар продавал хороший продавец, а раздал его куче посредников. Он решил, что ничего таким образом не теряет, ведь продавцу платить нужно, а хорошему продавцу - много платить, а куча посредников возьмут товар и свой интерес получат за счет наценки. Или даже если хозяин посредникам продаст по оптовой цене, чтоб до конечного потребителя товар доходил без наценки, не факт, что потом не будет возвратов и недовольных клиентов.
Знакомая история?